Интернет стратегиите включват привличането на насочен трафик (хора, които се интересуват от това, което предлагате) към вашия уеб-сайт, блог или страница за продажби. Идеята е този трафик да се конвертира в продажби. Следната проста формула илюстрира този процес:
трафик + конверсии = продажби
Помнете тази формула, защото рано или късно, ще разберете, че не само трябва да генерирате трафик, но също така да превърнете посетителите в купувачи (конверсия).
Ето седем прости правила, които ще ви помогнат да използвате принципите на тази формула. Тези правила важат за всички форми на маркетинг, но са особено важни за онлайн маркетинга, в който неопитни хора могат да “изгорят” много пари за малко време, което влияе доста обезкуражаващо.
1. Всеки маркетинг включва ва себе си РИСК.
Независимо дали пробвате някой изпитан метод, или използвате някой нов модел, всяка стратегия в маркетинга има елемент на риск.
При интернет маркетинга се опитваме да намалим риска и да превърнем слабите страни в силни, като правим проучване на ключовите думи, научаваме се на похвати като писането на рекламни послания и статии, използването на PPC програми и т.н.
2. Първото изпробвайте с малък обем.
Намалете риска като използвате кампанията с малък обем. Ако работи, тогава увеличете обема на действие.
3. Бъдете постоянни
Успешните маркетолози правят по нещо за една кампания всеки ден. Това е тяхната тайна. Добра е да правите списък с 5 стъпки всяка вечер, които трябва да изпълните на следващия ден. Като правите това вечер преди да заспите, вие ангажирате вашето подсъзнание и на следващия ден ще сте готов да го изпълните.
4. Определете бюджет
Определете какъв месечен разход може да си позволите за реклама. По тази начин ще знаете какви конкретно са вашите очаквания.
5. Разделяйте.
Използвайте усилията си върху колко се може повече различни източници. Това ще ви помогне да разберете кой похват работи и кой не. Помнете че ако един маркетинг метод не ви дава резултат, това не е провал за вас. Това означава, че сте с една стъпка по-близо до намирането на правилното решение, което ще работи за вас.
6. Научете се да пишете ефективни заглавия и реклами
Умението, което ще ви издигне или сгромоляса в интернет маркетинга е именно умението да създавате ефективно рекламно съдържание. Има много сайтове, които предлагат информация как да пишете заглавия и промоции. Просто потърсете в Гугъл.
7. Направете, тествайте и следете резултата
Следенето на резулатат е от голямо значение, защото това е единствения показател какво точно сте направили. Това също така е и единствения начин да експериментирате, за да следите дали резултата се подобрява или не.
Една стратегия за подобно тестване е “разделно тестване” (split testing). Може да го направите безплатно, а то може да ви донесе невероятен резултат. Най-общо казано, разделното тестване включва правенето на малка промяна в станицата, която сте оптимизирали за търсачките, или пък в рекламата на сайта. Най-често проста смяна на словореда може значително да промени резултатите. Виждал съм много малки промени, които удвояват продуктивността на една реклама. Това не е само удивително, но е и доста забавно. Маркетингът изисква доста работа. Не можете просто да получите нещо от нищото. Колкото повече влагате, толкова по-добър резултат ще получите.
Затова започвайте и не се притеснявайте от провал! Помнете минимизирането на риска!
За автора: Марк МакКулаг е автор на успешни интернет стратегии, особено в мрежовия маркетинг.
